三大价格阶梯,层次分明利润最大化 第一阶梯:高价童装。主要集中在两岁以前和六至十两个年龄段,这时候家长很在乎孩子的身体和自己的面子,对价格不太关心。 第二阶梯:中价童装。主要集中在三、四、五岁,孩子身体疯长,衣服的淘汰速度加快,单位价格不能过高,保证让家长经常购买,利润上以量取胜。 第三阶梯:低价童装。分散在各个年龄段,对中、高价位进行心理缓冲,以正装之外的鞋、帽、围巾等边缘产品为主,对中、高价位的产品起拉动作用,刺激购买热情。
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