经济学家谈购爽两元超市
发布时间：2007-07-19 |
 也偶尔会去逛一下二元超市这类店面，作为普通的消费者： 1 、我去是因为我估计那里可能会有我要的东西（主要是一些小件商品，通常在其他地方比较难找到，或者找的成本太大）， 2 、一般情况下，我无法判断商品的成本价，虽然我无法作出以上判断，但是我认为这里的货便宜，这也是吸引我去的一个原因； 3 、老百姓对于价格十分在意，当然购买二元饰品的最大因素是有用或可能有用，以节约成本，这种店的商品的确非常实用。 二元饰品店经营的主题是以价格为主吸引顾客，如果细心点，我们会发现店里全部货品是 2 元，该种定价行为满足了消费者的特殊偏好，有的东西在专卖店里卖十多元呢，另外，二元店能节约交易成本，省去讨价还价的过程，就像超市里一样不用讨价还价，这种店铺对爱美却又精打细算的消费者是很有市场的。 如果我是货店的老板，或者设身处地得为他想一下的话，我觉得这种店是非常赚钱的，因为它有市场。 消费心理 在中国， 90% 以上的人是工薪阶层，最典型的平民消费，他们喜欢逛超市，喜欢便宜东西，他们的消费行为最显著特征是： 冲动式购买：很少有人看见二元店而不进入的，看到这些小店，就不由自主地走了进去，店里产品多并且价格便宜，顾客很容易产生冲动。 随意性购买：有时候买与不买并不重要，很多顾客都是路过店随便进来看看，并无明确的购买目的，自己是否需要并不确定，但店里小东西多，有的产品很实用，既使今天用不上，或许以后也有用。 |
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